Хямд үнээр захиалга авахгүй байх: Эрчим хүчний хадгалалт дэлхийд гарах нь "жинхэнэ кунг фу"-гаар өрсөлдөж байна — 140 дэх Кантон үзэсгэлэнгийн 1-р үе шатны ажиглалтууд

10-р сарын 19-нд Хятадын 140 дэх удаагийн импорт, экспортын үзэсгэлэнгийн (Кантон яармаг) эхний үе шат Гуанжоу хотод хаалтаа хийв. 5 өдрийн хугацаанд 214 улс орон, бүс нутгийн нийт 189,000 гадаадын худалдан авагч оролцсон нь өмнөх чуулганы мөн үеэс 13.3%-иар өссөн үзүүлэлт юм (Гуанжоугийн өдөр тутмын сонины мэдээлснээр). Үзэсгэлэн худалдаа эрхлэгчдийн хувьд энэ тоо баримт нь нэр хүндийг харуулж байна; ургац хураалтыг үнэхээр тодорхойлсон зүйл бол үзэсгэлэнгийн танхимуудад худалдан авалтын логик өөрчлөгдсөн явдал юм - худалдан авагчдын тавьсан асуултууд "нэг багцад хэр их мөнгө төлөх вэ" гэдгээс "төлбөрөө төлөх хүртэл хэр хугацаа" болж өөрчлөгдсөн байв.

Нийт дүнгээс илүү анхаарах зүйл бол бүтэц юм. Энэхүү Кантон яармагт 700 гаруй шинэ бүтээгдэхүүний нээлтийн арга хэмжээ зохион байгуулагдаж, нээлтийн тоо 15%-иар өссөн бөгөөд анх удаа шинэ бүтээгдэхүүний нээлтийн үзэсгэлэнгийн талбайг байгуулсан; 30,000 гаруй үзэсгэлэн гаргагчдын дунд мэргэшсэн, боловсронгуй, өвөрмөц, инновацилаг (SRDI) фирмүүд болон нэг бараа бүтээгдэхүүний аварга зэрэг өндөр чанартай аж ахуйн нэгжүүд 11,000-аас давсан бөгөөд үзэсгэлэн гаргагчдын 36.5% нь "бүтээгдэхүүн + үйлчилгээ" загварын өөрчлөлтийг хэрэгжүүлж байна. Ногоон ба ухаалаг байдал нь цэвэр үнийг орлож, үзэсгэлэнгийн танхимуудын жинхэнэ паспорт болж байна.

Хуйжү технологийн группийн үзэсгэлэнгийн хариуцсан хүн үүнийг шууд мэдэрсэн: "Худалдан авагчдын асуудаг асуултууд өөрчлөгдсөн." Энэхүү эхний үе шатанд тус групп нийт 256 гаруй зочин үйлчлүүлэгч хүлээн авсан бөгөөд үүнд 60 улс орон, бүс нутгийн худалдан авагчид багтсан бөгөөд тэдний хэд хэдэн нь харилцаа холбооны талбайн эрчим хүч, фотоэлектрик хадгалах цэнэглэгч нэгдсэн төхөөрөмж, эвхэгддэг фотоэлектрик хадгалах сав болон бусад арилжааны болон үйлдвэрлэлийн эрчим хүч хадгалах бүтээгдэхүүнүүд багтсан урьдчилсан хамтын ажиллагааны зорилтын шатанд орсон.

I. Худалдан авалтын логикийн өөрчлөлт: “Нэг багцад хэр их мөнгө төлөх вэ”-ээс “Хэр удаан төлөх вэ” хүртэл

Хэд хэдэн үзэсгэлэнд оролцогчид ижил өөрчлөлтийг мэдээлсэн: гадаадын худалдан авалт нь дан эд анги, батерейгаас нэгдсэн PV хадгалах цогц шийдэл рүү шилжиж байгаа бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн анхаарал үнээс найдвартай байдал, нөхцөл байдлын тохирол, урт хугацааны үйлчилгээ хүртэл өргөжсөн. Худалдан авагчийн бүтэц ч мөн өөрчлөгдөж байна - Африк, Зүүн Өмнөд Ази, Латин Америк, Ойрхи Дорнодын зах зээлүүд идэвхтэй айлчлал хийж байна; уламжлалт Европ, Америкийн зах зээлүүд харьцангуй их хэмжээний худалдан авалтын хэмжээг хадгалж байсан ч бүтээгдэхүүний стандарт, үйлчилгээний чадавхид тавигдах шаардлага өндөр байна.

Huijue Technology-ийн лангуун дээрх зочдын бүрэлдэхүүн үүнтэй тохирч байна: Индонез, Филиппин, Тайланд, Малайз, Сингапур зэрэг Зүүн Өмнөд Азийн орнуудын худалдан авагчид төвлөрсөн; Арабын Нэгдсэн Эмират, Саудын Араб, Кувейт, Оман, Йордан, Ирак, Израиль зэрэг Ойрхи Дорнодын орнуудын худалдан авагчид бүгд оролцсон; Европын худалдан авагчид голчлон арилжааны болон үйлдвэрлэлийн болон томоохон хэмжээний агуулахын төслүүдийн талаар лавлагаа ирүүлсээр байна.

Эрэлтийн давхаргажилт нь мөн тодорхой байна: орон сууцны хувилбар нь өрхийн төлбөрийн чадвар, цахилгааны үнийн түвшин, тасалдлын давтамж болон татаасны бодлогыг авч үздэг; арилжааны болон үйлдвэрлэлийн хувилбар нь оргил үе ба хөндийн үнийн зөрүү, хүчин чадлын төлбөр, тасалдлын алдагдал болон хөрөнгө оруулалтын буцаан төлөлтийн хугацааг тооцоолдог. Энэ нь "бүх зах зээлд үйлчилдэг нэг багц бүтээгдэхүүн"-ийн орон зай алга болж, хувилбарын тохирох байдал нь урамшууллын зүйлээс тасалбар болж өөрчлөгдсөн гэсэн үг юм.

II. Гол бүтээгдэхүүнүүд, тус бүр өөрийн гэсэн "Нягтлан бодох бүртгэл"-тэй

Энэ удаад Huijue Technology-ийн үзүүлэхээр төвлөрсөн бүтээгдэхүүнүүд нь дөрвөн өөр хэрэглэгчийн бүртгэлтэй тохирч байна. Лангуун дээрх харилцаа холбоо эцэст нь нэг асуулт дээр төвлөрөх болно: хэрэв энэ тохиргоог миний өөрийн нөхцөл байдалд байрлуулбал мөнгөө буцааж авахад хэр хугацаа шаардагдах вэ?

Телеком сүлжээний эрчим хүчний хэрэглэгчид нь операторууд болон цамхагийн компаниуд юм. Тэдний тооцоолж буй зүйл бол бүтэн амьдралын мөчлөгийн ашиглалтын болон засвар үйлчилгээний зардал юм; тоног төхөөрөмжийн нэгжийн үнэ хоёрдогч байдаг - алслагдсан газрын хувьд үзлэг хийхээр ууланд нэг удаа гарах зардал нь батерейны үнээс давж болно. Тиймээс бүтээгдэхүүн нь өргөн температурын хүрээнд тогтвортой ажиллаж чадах эсэх, мөчлөгийн ашиглалтын хугацаа нь дизайны хугацаанд үргэлжлэх эсэх, алсаас хянаж, дохиолол өгөх боломжтой эсэх нь энэ систем нь "хөрөнгө" үү эсвэл "ачаалал" уу гэдгийг шууд тодорхойлдог.

PV-хадгалах-цэнэглэх нэгдсэн нэгж нь цэцэрлэгт хүрээлэн, өртөө, худалдааны цогцолборуудад зориулагдсан; үйлчлүүлэгчид хөрөнгө оруулалтын буцаан олголтын хугацааг тооцоолдог: оргил хөндийн арбитраж хэр их хэмнэж чадах, эрэлтийн төлбөрийг хэр их бууруулж болох, цэнэглэх ачааллын түгээлтийн хүчин чадалд үзүүлэх нөлөөллийг зөөлрүүлж болох эсэхийг. Шийдэл нь итгэл үнэмшилтэй байхын тулд энэ тооцоог тодорхой бөгөөд найдвартай тооцоолох ёстой.

Эвхэгддэг фотоэлектрик хадгалах контейнерын үйлчлүүлэгчид нь сүлжээ сул болон сүлжээгүй бүсэд байдаг; тэдний тооцоолж буй зүйл бол байршуулалтын мөчлөг болон ложистикийн зардал юм. Стандарт контейнерийн хэмжээс, эвхэгддэг тээвэрлэлт, ирэхэд ашиглахад бэлэн байдал - хэмнэсэн зүйл бол тээвэрлэлтийн контейнерийн тоо, барилгын ажил, сүлжээнд холбогдохыг хүлээх хэдэн сар юм.

Бусад арилжааны болон үйлдвэрлэлийн эрчим хүчний хадгалалт нь цэцэрлэгт хүрээлэн, үйлдвэр, арилжааны барилга байгууламжид зориулсан шингэн хөргөлттэй эрчим хүчний хадгалалтын шүүгээний цуврал бөгөөд оргил үеийн арбитраж болон эрэлтийн менежментийн илүү цэвэр эрэлт хэрэгцээнд нийцдэг. Ийм хэрэглэгчид ихэвчлэн дээврийн фотоэлектрик эсвэл хязгаарлагдмал түгээлтийн хүчин чадалтай байдаг бөгөөд тэдэнд "ачаалал нэмдэггүй, зөвхөн цахилгааны төлбөрийг бууруулдаг" тохиргооны зам хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүний шугамууд тархай бутархай мэт санагдаж байгаа ч тэдгээрийн доор цахилгаан электроникийн дизайн, дулааны менежмент, яаралтай тусламжийн эрчим хүчний диспетчерийн систем, системийн интеграци болон алсын зайнаас засвар үйлчилгээ гэсэн ижил боломжууд байдаг. Энэхүү боломжийн эхлэлийн цэгийг арван жилийн өмнө гаргасан шийдвэрээс эхлэлтэй гэж үзэх ёстой.

2016 онд Хуйжү Технологи компани "телекоммуникацийн тоног төхөөрөмжийн ухаалаг үйлдвэрлэл + эрчим хүчний хадгалалтын системийн интеграцчлал" гэсэн хос дугуйгаар хөтлөгчтэй хөгжлийн стратегийг санал болгосон. Тухайн үед эрчим хүчний хадгалалт нь өөрийн гэсэн үндэсний аж үйлдвэрийн бодлоготой болоогүй байсан бөгөөд тус улсын анхны эрчим хүчний хадгалалтын салбарын удирдамжийг 2017 он хүртэл гаргаагүй; 2016 оны эцэс гэхэд тус улсын нийт суурилуулсан электрохимийн эрчим хүчний хадгалалт ердөө 243 МВт байсан нь нийт суурилуулсан эрчим хүчний хадгалалтын хүчин чадлын 1%-иас бага хувийг эзэлж байв. Энэхүү шийдвэрийг зах зээлийн чиг хандлагад бооцоо тавихаас илүүтэй инженерийн дүгнэлт дэмжиж байсан - телекоммуникацийн газруудын эрчим хүчний хангамжийн эрэлт хэрэгцээ болон эрчим хүчний хадгалалтын системийн эрчим хүчний менежментийн эрэлт хэрэгцээ нь үндсэндээ ижил асуудал юм: хязгаарлагдмал орон зай, тодорхойгүй орчинд эрчим хүчийг хэрхэн тогтвортой нийлүүлэх вэ.

Арван жилийн хугацаанд энэхүү дүгнэлтийг аажмаар баталгаажуулсан. Харилцаа холбооны тоног төхөөрөмжийн бизнес нь өргөн температурын хязгаарт дасан зохицох, алсын хяналт, өндөр найдвартай дизайн зэрэг инженерийн чадавхийг хуримтлуулсан; үүний үндсэн дээр эрчим хүчний хадгалалтын бизнес нь эсээс багц руу угсрах, шингэн хөргөлтийн дулааны менежмент, яаралтай тусламжийн хуваарь гаргах, системийн интеграцчилал зэрэг чадавхийг нэмэгдүүлсэн. Хоёр шугам нь бие биенээ тэжээдэг тул компани дан тоног төхөөрөмжийн хангамжаас "тоног төхөөрөмж + систем + ашиглалт, засвар" гэсэн нийт шийдлийн гаралт руу шилжих боломжийг олгосон. Энэхүү Кантон үзэсгэлэн дээр дээрх бүтээгдэхүүнүүд нэгэн зэрэг лавлагаа хүлээн авсан нь энэхүү чадавхийн бүтцийн гадаад баталгаа юм.

III. Эрүүл саруул хязгаар: Ерөнхий гэрээ байгуулахыг бүү хөөцөлд; Шийдлийн гол техник хангамж нь бай

Дэлхий нийтэд хүрэхийн тулд салбар аль хэдийн тайван сануулгатай болсон: PV хадгалах зохицуулалт нь аж ахуйн нэгжүүдийн шийдэл рүү хандах чухал тээвэрлэгч боловч энэ нь өөрчлөлт автоматаар дуусна гэсэн үг биш юм. Нэгдсэн шийдэлд системийн зураг төсөл, сүлжээнд дасан зохицох, эрчим хүчний менежментийн програм хангамж, суурилуулалтын удирдамж, ашиглалт, ашиглалтын үйлчилгээг дэмжих шаардлагатай; зарим төслүүд хүртэл санхүүжилтийн зохицуулалт шаарддаг. Тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид ерөнхий гэрээг дангаар нь хийх шаардлагагүй; тэд шийдлийн гол тоног төхөөрөмжийн нийлүүлэгч болохын тулд гадаадын инженерчлэлийн ерөнхий гүйцэтгэгчид болон орон нутгийн үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой.

Хуйжү Технологи сүүлийнхийг нь сонгосон. Тус компанийн арга барилыг гурван “урьдчилсан ачаалал” гэж нэгтгэн дүгнэж болно: гэрчилгээжүүлэлтийг урьдчилсан ачаалал - төсөл эхлэхээс өмнө зорилтот зах зээлийн хандалтын гэрчилгээ болон дасан зохицох туршилтыг дуусгах; сэлбэг хэрэгслийг урьдчилсан ачаалал - гол бүс нутгуудад түншүүдтэй хамтран сэлбэг хэрэгслийн нөөцийг бий болгох; хүчин чадлыг урьдчилсан ачаалал - орон нутгийн угсралт, үйлчилгээний багуудад сургалт, техникийн дэмжлэг үзүүлэх. Ерөнхий гэрээ байгуулж чадахгүй гэж амлахын оронд хил хязгаарыг тодорхой зурахыг илүүд үздэг.

Мөн бэрхшээлүүдийг тодорхой хэлэх шаардлагатай. Гадаадын төслүүд нь ихэвчлэн экспортын гэрчилгээ, туршилт, орон нутгийн зохицуулалтын дасан зохицох шаардлагатай байдаг; зарим төслүүд холбоо барихаас эхлээд буух хүртэл хагас жилээс нэг жил хүртэл үргэлжилж болно; натри-ион зэрэг шинэ системүүд нь дээд урсгалын материалын их хэмжээний нийлүүлэлтээр хязгаарлагддаг бөгөөд тэдгээрийн өртгийн давуу тал хараахан бүрэн нээгдээгүй байна. Боломж, босго нь нэгэн зэрэг байдаг - энэ бол бүх компаниуд дэлхийн хэмжээнд гарах нийтлэг нөхцөл байдал юм.

IV. Кантон үзэсгэлэнгийн 70 жил: “Бизнес эрхлэхээс” “Найз нөхөдтэй болох” хүртэл

70 жил, 140 удаагийн уулзалт хэзээ ч тасалдаагүй; Кантоны үзэсгэлэн зөвхөн захиалга төдийгүй "түншлэл", "нөхөрсөг" худалдааны харилцааг хадгалсан. Саудын Арабын нэгэн худалдан авагч Кантоны үзэсгэлэн дээр уулзсан нийлүүлэгчээ ингэж тодорхойлсон: 10 гаруй жилийн хамтын ажиллагаа; эхэндээ зөвхөн ганцхан ачаа бараа байсан бол одоо тэд хамтдаа шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулж, зах зээлийг хамтдаа судалдаг болсон.

Хуйжү Технологийн Кантоны үзэсгэлэнтэй холбогдсон нь мөн 4 удаагийн хуралдаан үргэлжилжээ: анх 2025 онд 137 дахь удаагийн чуулган дээр үзэсгэлэн гаргасан бөгөөд энэ удаагийн чуулганаар дөрөв дэх удаагийн айлчлал болж байна. Хоёр жил нь худалдан авагчдын анхны лавлагаанаас эхлээд шийдлийн хэлэлцүүлэг хүртэлх энэ бүлгийн үйл явцтай давхцаж байна.

Энэхүү Кантон яармагт "шинэ эрчим хүчний хадгалалт" анх удаа "шинэ чанарын бүтээмжийн хүчин"-ийн үзэсгэлэнд өндөр байр суурь эзэлж, ногоон бүтээгдэхүүн 26%-ийг эзэлж, түүхэн дээд амжилт тогтоосныг дурдах нь зүйтэй. Арван жилийн өмнө хос дугуйгаар хөтлөх стратегийг санал болгох үед эрчим хүчний хадгалалт нь эрчим хүчний системд үзүүлэх төсөл хэвээр байсан бөгөөд арван жилийн дараа ч танхимуудын хамгийн олон хүнтэй үзэсгэлэнгийн талбайн нэг болжээ.

"Нэг багцад хэр их мөнгө төлөх вэ"-ээс эхлээд "хэр хугацаанд төлөх вэ" хүртэл асуух арга барилын өөрчлөлт нь чиглэлийг аль хэдийн тайлбарласан. Эрчим хүчний хадгалалтын хоёрдугаар хагаст үнийн саналын хуудас биш, харин шийдлийг хэрэглэгчийн сүлжээнд хэн үнэхээр ажиллуулж чадах вэ гэдэг нь өрсөлдөөн юм.